En nuestra empresa, preocupados por lograr un desarrollo y crecimiento sostenido, encomendamos la realización de un estudio de mercado a 50 empresas distribuidoras de equipos de seguridad Industrial, y se obtuvieron resultados muy concretos, que me gustaría compartir con usted, y que nos ayudaron para responder la pregunta de
¿Por qué no se ofrecen a la industria los Tapetes Antifatiga?.
Las conclusiones son varias, mencionaremos algunas:
- Los Vendedores no ofrecen los Tapetes, sólo se ocupan de atender a los clientes que solicitan el producto.
- En general se desconoce la Demanda que existe por parte de la Industria sobre la necesidad de estos tapetes.
- Las Empresas trasnacionales lo utilizan obligatoriamente, debido a sus certificaciones y a las supervisiones de las autoridades de Previsión Social y del Trabajo
- Por lo regular no se tiene idea del precio aproximado del producto y por lo tanto se comete el error de creer que es caro.
- Se desconocen los beneficios a la salud de los trabajadores que cuentan con dispositivos ergonómicos.
- Entre otras…
Para atacar esta problemática estamos en condiciones de establecer una alianza comercial con usted para desarrollarlo como Distribuidor de nuestro producto, Estamos trabajando en este momento con varias firmas de consultoría en Mercados y nuevas tecnologías; por lo que ya estamos trabajando bajo una política de comercialización por “e-busines” para apoyar a nuestro Aliado Comercial y Distribuidor.
Entre otras ventajas, en nuestra plataforma tecnológica, sus vendedores podrán encontrar:
- Listas de Precios
- Ejemplos de Cotización
- Hojas de presentación de los Tapetes
- Material de apoyo de ventas (Trípticos, fichas técnicas, etc.)
- Herramientas de capacitación para vender nuestros tapetes.
- Presentaciones, videos y soporte técnico en línea o por Número Telefónico Gratuito.
Lo mas importante que nosotros detectamos en el estudio fue, falta de interés del vendedor para comercializar los tapetes, entonces para eliminar esta barrera tan fundamental, desarrollamos un plan de incentivos para los vendedores del Distribuidor el cual consiste en premios importantes que serán de mucho agrado y utilidad, para que los vendedores deseen obtenerlos.
Estos premios no tienen costo para el distribuidor, y van desde grandes pantallas de LCD hasta computadoras y equipos de sonido.
Realmente queremos activar y motivar a sus vendedores y que usted como Distribuidor gane mas dinero con “Tapetes Niva”.
